顶点小说 > 都市小说 > 我在古代有工厂 > 第099章 决定开个啤酒厂


        天气有点冷。

        王琛捧着灯光冻爱不释手,这块打磨过的石材非常有质感,即便对收藏不太感兴趣,他依旧透露出喜爱。

        想到今天王记要添加新商品燕窝,他暂且把灯光冻石收了起来,随后对着院子里喊道:“王云仓,王云仓。”

        刚喊了两声,蹲在地上正在劈木柴的王大郎扭头道:“王总,您刚才叫爹爹出去请木匠,他不在,有什么事吗?”

        王琛一拍脑袋才想起来这回事,平日里王记都是王云仓在忙活,一时间人不在还真有点不习惯,他蹙了蹙眉,道:“帮我把王文秀喊过来。”

        王大郎站起身擦了擦手,“嗳,我这就去。”

        说完,他匆匆而去。

        本来王云仓不在,王琛想随便吩咐下王大郎去把燕窝带到王记,可忽然想到昨天听王文秀谈论过饥饿营销,知道这女人很有商业天赋,索性把这件事交给王文秀去做吧。

        毕竟迟早王记会开分店,王云仓一人忙活不过来。

        对了,还有马化腾比较机灵,不知道识字不识字,如果识字,似乎可以培养成一名合格的掌柜。

        不过今天马化腾也被自己安排去招聘一百名家丁,人不在。

        正在思考,穿着浅青色长裙的王文秀跟在王大郎后面出来了。

        王大郎对着站门口的王琛指了指,又跑到旁边抡起斧子劈柴,他和其父王云仓性格不太一样,王云仓脑袋瓜很灵活、性格比较跳跃,王大郎很憨厚正直,劈柴这种活压根没人吩咐过,他作为王记“二号人物”的儿子,半点没有贪图享受的意思,反而主动干脏活累活,王琛看在眼里,觉得此人比较稳重厚实,回头可以培养下。

        王文秀缓缓走进,问道:“公子,唤妾身来有何要事吗?”

        王琛收回看王大郎的目光,“今天王记要添加一种商品,价格比较昂贵,我想问问你,有什么方法能够卖的比较快?”五十斤燕窝花了一百一十五万rmb呢,他肯定想尽快回本。

        王文秀并未直接回答,而是反问道:“不知道是什么商品,价格怎样?”

        “燕窝。”王琛想了下,道:“每盒大概三两不到,一盒售价八十八两黄金。”

        “燕窝?八十八两黄金一盒?”王文秀微微蹙起秀眉,似乎在思考。

        想要考究一下她的王琛没有打扰,静静等候。

        半响后,王文秀又问道:“总共数目多少?”

        王琛道:“两百五十盒。”

        “数目不多不少。”王文秀轻轻点头,随即露出自信的微笑,“简单,燕窝乃是皇宫贵族才能享用的顶尖补品,寻常人有钱也买不到,我们只需找人放出风声,说王记有少量燕窝出售,试想下,皇宫贵族才能享用的东西流落到民间会引起怎样的轰动?造势两三天,届时势必会有大量感兴趣的人前来,我们拿出三十盒卖出去就说没货了,再要只有等下月,如此一来,八个月东西便能全都卖出去。”

        办法虽简单,最终也是饥饿营销,但王琛依旧对王文秀赞赏不已,因为他从中听到了广告的雏形,在这个好东西需要口口相传的社会中,能想到主动制造口碑从而吸引他人目光,脑袋瓜很灵活啊。

        然而他还是有点不满意,“八个月卖完有点慢啊。”

        王文秀眨眨眼道:“若是造势完之后,直接把二百五十盒燕窝全都放出去也行,只是容易涸泽而渔,八百八十贯一盒,即使大户人家都吃不太起,除非去其他地方同时进行出售,否则这种生意会让咱们客户元气大伤,甚至可能影响到王记其他商品。”

        这倒也是。

        像之前林家,通州第一豪门,按照王文秀所说,一年不过也才挣十万贯钱。

        一盒燕窝售价八百八十贯,如果两百五十盒全都卖出去,能收获二十二万贯钱。

        二十二万贯钱什么概念?

        相当于之前林家两年整体收入还不止!

        哪怕整个通州城有三五十个大户人家,平均下来也要每家一下子拿出四千四百贯,有几个大户人家承受的起?毕竟这么昂贵的东西,普通人肯定享受不起。

        分开销售就不一样了,最终依旧是要通州城诸多大户人家们共同支出二十二万贯钱,可是周期长啊,给予了众多大户人家资金缓冲的时间。

        另外,三十盒肯定不能满足通州城全部大户人家的需求,假设这个月是李老爷等人来拿货,下个月就是钱员外这些本月没拿到货的来购买。

        简单地说,相当于每个大户人家每两个月多支出八百八十贯钱,平均一个月多支出四百多贯钱,完全在接受范围之内。

        见他不说话,王文秀又说了句,“其实这么做,依旧有可能让通州城不少乡绅富豪承受不住,想要把如此昂贵的东西彻底卖得红火,还是需要去其他地方卖。”她停顿了下,“比如说王记去泰洲、楚州乃至扬洲等地开分铺。”

        王琛知道是这个道理,“嗯,等王云仓回来,我和他说说去其他地方开分铺的事情,先从整个淮南东路开始实行吧。”

        “另外,妾身认为只赚乡绅富豪的钱始终有限,想要赚大钱,还得从平民入手。”王文秀分析道:“譬如说酒,之前林家两间脚店每年能赚上万贯钱,但整个通州城卖酒的脚店没有三十家也有二十家,更别说官府才是大头,当然,官府我们无可奈何,若是你能把其他脚店生意抢过来一半,那么光酒的利润,每年就能赚十万贯以上!”

        意思是薄利多销咯?

        客户多赚大钱这个道理王琛当然懂,说句不好听的话,后来腾讯为什么那么成功,无非用户多,主要说到底用免费产品带动收费产品。

        自己肯定没有免费商品。

        想要吸引大量客户,只有从廉价商品入手,关键这样廉价商品还要其他商家没有。

        王琛率先想到了一种——啤酒。

        之前他准备定价588文一瓶五百毫升,差不多一斤样子,是想要做精品生意,现在看来只能改变方针了。

        北宋最便宜的一斤小酒多少钱?五文钱。

        如果啤酒销售价只有两三文钱一斤会怎么样呢?

        肯定会火爆啊!

        啤酒制造成本多少钱?

        王琛曾经看过一篇报道,啤酒制作成本一升只有五毛钱,反而一个瓶子成本要七毛钱,如果自己不提供瓶子,即便算上人工费,每斤三文钱的话,还有赚头。

        赚的少是一定的事情,可客户群庞大了啊,积少成多,一年下来比把啤酒当精品赚得多是一定的事情。

        至于如何不提供瓶子,王琛心中大致有一个计划,先前想把啤酒打造成精品,包装不能差,如今既然准备做廉价生意,直接用大木桶装呗,密封性稍微差点没事,每天算准供应量生产,整个通州城每天销售多少啤酒就生产多少,前期或许会浪费点,后面摸准了基本不会,这么一来,装瓶的难题解决了,钱也赚到了。

        好。

        试试看。

        失败了有王记撑着,无伤大雅。

        一旦成功,那就不一样了,自己等于多了一只生金蛋的母鸡啊!

        考虑完毕。

        王琛饶有兴致对王文秀道:“有没有兴趣给我当厂长?”

        “厂长?”王文秀一怔,不太理解道:“什么意思?”

        王琛没有解释,笑眯眯道:“你先去把燕窝的事情处理了,对了,要散布流言的话找徐江,他比较在行。”上回散播林家要出圣人的谣言就是徐江等人去做的,这五个泼皮还是有点用的。

        “好,妾身筹划一下。”王文秀行了一礼,转身去找徐江商量事情。

        王琛看着她的背影心情大好,不论燕窝能不能像预期销售的那么好,自己发掘了一个商业人才是不争的事实,不过话说回来,三十盒燕窝如果顺利全部卖出去,自己能赚两万多贯钱,正好拿来建造啤酒厂。

        希望燕窝能卖得顺利吧!


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